今週の一冊
今月のドルフィンアカデミーでは、
「アイデアを具体的にテストする方法」
についてお話したのですが、
「マーケティング用語を使わない、
初心者にもわかりやすい本はありますか？」
というご質問をいただきました。
そこで、
本日は、こちらの本をご紹介したいと思います。
「スタンフォード大学集中講義
20歳のときに知っておきたかったこと」
この本の始まりは、
著者がスタンフォードの学生に出した
こんな宿題から始まります。
「いま、手元に5ドルあります。
2時間でできるだけ増やせと言われたら、
みなさんはどうしますか?」
一番成功したチームが出したアイデアや、
失敗したチームが改善したこと。
起業を実践で教えてくれる本なのですが、
特に注目したいのは、
こちらの章です。
「第５章 シリコンバレーの強さの秘密
早く何度も失敗せよ」
さっそく、
アイデアを試すときのポイントを
みていきましょう！＾＾
【ヒント１：シリコンバレーの成功の秘訣は、失敗が財産だから】
著者によれば、
リスクを取ろうとする意欲と
失敗に対する反応は、
国によって大きなばらつきがあるそうです。
たとえば、
タイでは、失敗すると人生をやり直すために名前を変える文化があり、
スウェーデンの破産法では、
事業に失敗すれば、
自分や家族に長期にわたる厳しい罰が待ち受けているそう。
一度、失敗をすると烙印を押されてしまう文化では、
リスクを取ろうとする人は少ないですよね。
これと対極の文化を持つのが、
シリコンバレー。
シリコンバレーの投資家は、
「一度も挫折したことのない人を見ると、
経験から何を学べたのだろうかと不思議に思う」
のだそうです。
失敗を前向きに捉える文化が
成功を生み出しているのですね。
【ヒント２：行動して早く失敗しよう】
著者は、「失敗は財産」という前提に立ち、
「たくさん行動して、早く失敗しよう」と言っています。
サッカーの規則を学んだところで、
サッカーができるようになるわけでもなく、
楽譜が読めたらピアノが弾けるわけではない。
そうは言っても、
失敗して、途中でやめるのはかっこ悪いですよね。
でも、著者によれば、
やめることの最大の利点は、
「何が起きたのかを時間をかけて分析するなら、
やめたことも貴重な経験になる」
ということ。
アイデアを試すうえでは、
質よりも、行動の数なのかもしれません。
【ヒント３：失敗を成功に変えるには、やっぱりABテスト】
本書では、失敗を成功に変える方法として、
ABテストのこんな事例を紹介しています。
スタンフォードの卒業生が設立した会社では、
常にABテストを怠らない。
たとえば、ウェブサイトを作成したときに、
緑の文字で「今日アカウントを取得しよう」と
書いていたとき、
加入率はたったの8%。
「今すぐ簡単サインアップ」に変えると、
加入率は11%に増え、
「30日間無料お試し」に変えると、
加入率は14パーセントに上がった。
著者は、こう言っています。
「こういうタイプの実験（テスト）が、
失敗を成功に変えます。
もともとうまくいっていても、
さらにうまくいくようになります」
いかがでしたか？
本書を読み進めると、
確かにこういうことを20歳の時に知っていたら、
違っていただろうな、、、
と思うことばかりですが、^^;
何かを学ぶのに遅いということはありませんよね。
ぜひ、
本書でのアイデアの出し方やテストの仕方を
山田花子さんの経験と重ね合わせてみてくださいね＾＾
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この本の目次は？
第１章 スタンフォードの学生売ります
第２章 常識破りのサーカス
第３章 ビキニを着るか、さもなくば死か
第４章 財布を取り出してください
第５章 シリコンバレーの強さの秘訣
第６章 絶対いやだ！工学なんて女がするもんだ
第７章 レモネードがヘリコプターに化ける
第８章 矢の周りの的を描く
第９章 これ試験に出ますか？
第10章 実験的な作品
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「スタンフォード大学集中講義
20歳のときに知っておきたかったこと」
ティナシーリグ著
阪急コミュニケーションズ
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